Un ojo en los costos es igual al éxito para Willson Sand and Gravel

La empresa con sede en Cambridge, Ontario, se remonta a 1947, cuando Murvyn Willson inició Paris Construction. En 1975, su hijo Bob compró Paris Construction y unos años más tarde compró Lakeview Sand and Gravel.

Hoy, el nieto de Murvyn, Matthew Willson, es el propietario de la empresa, que se ha transformado principalmente en la producción de agregados y en el reciclaje.

Matthew cambió recientemente el nombre de la empresa a Willson Sand & Gravel y opera 100 acres de terreno autorizado en un sitio de 300 acres.

Este año, su tonelaje ha aumentado y las ganancias siguen su ejemplo.

"En todos nuestros años, nunca pensé que tendríamos un año tan bueno como el que tenemos ahora. En una pandemia mundial, nunca lo había visto más rentable", dijo Matthew Willson. "No podemos quejarnos, solo tenemos que estar agradecidos".

Las ventas de Willson este año no se deben a la falta de competencia. El área alberga más de 30 canteras autorizadas.

"No hay demanda para la oferta", dijo. "Tienes que estar aquí observando los costos. Nos apasiona mucho más el ahorro de costos que las ganancias".

Para Willson, mantener un enfoque dedicado a los costos es clave para garantizar que el negocio sea rentable.

"Analizamos los costos todo el día. No todos los días, todo el día. Los costos son inevitablemente la ganancia", dijo. "No tomamos grandes riesgos, avanzamos lentamente cada año. Manejamos nuestro equipo con sensatez".

Willson Sand and Gravel también atiende a una variedad de clientes, desde grandes municipios hasta pequeños contratistas.

"Por lo general, podemos trabajar bien con los contratistas más pequeños. Todavía somos como un contratista más pequeño, así que lo entendemos", dijo Willson.

Todo el trabajo de trituración en Willson Sand and Gravel actualmente está alquilado. Sin embargo, con la creciente demanda de agregados, Willson predice que pronto comprarán su primera trituradora.

"Es solo si quiero comprar una trituradora de reciclaje o una trituradora de grava virgen. Me inclino más por triturar nuestra virgen nosotros mismos", dijo.

Generalmente, cuando llega el momento de expandir su flota, Willson optará por comprar equipos nuevos en lugar de una máquina usada.

"Iremos usados ​​si el momento es el adecuado", dijo.

En la cantera, Willson maneja una flota mixta que incluye cuatro cargadores, una topadora de tamaño mediano, una excavadora de tamaño mediano, tres plantas de cribado y cuatro apiladores, así como un viejo camión de volteo, una minicargadora, una retroexcavadora y un camión para rocas. Sus máquinas favoritas para operar son el cargador Doosan 420 de la empresa y su topadora Dresser.

"Es Heinz 57. Me encantaría afiliarme a un proveedor, pero nunca funciona", dijo.

"Así ha sido siempre. Decimos, 'todos son buenos cuando son nuevos'".

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